冰珀43的夜场攻略 “利润都让老外拿去了，辛辛苦苦一年，挣了点搬运工的钱”，杭州一洋酒商一脸无奈。 “说实话，我们就是配送商，产品怎么卖，怎么推广，如何促销，这些都是厂家的事，与我们无关，我们永远在做一件与“事业”一词无关，年复一年重复的事“。南京一洋酒经销商表达了英雄无用武之地的烦恼。 目前一个不争的事实是，中国从事洋酒运营的经销商，都面临着利润微薄，公司成长受阻的苦恼。有人曾发问，夜场里充斥着大量的假洋酒，这些黑心钱不都是被这些洋酒经销商们赚去了？对此，南京的经销商老谢更是一肚子苦水：“那些假洋酒大多是夜场从另外的渠道倒腾进来的，我们只是背了个黑锅。” 对于洋酒经销商们的现状，其实也很好理解，说句客观的话，中国的夜场从无到有，从少到多，这些生活方式是从国外克隆过来的，而洋酒在中国也经历了长期的市场培育过程。前期，洋酒商们大多是赔了钱的，根据谁开发，谁冒风险谁受益的原则，国际洋酒巨头分得大部分利润也是无可厚非的。问题是，中国的洋酒经销商们，分销商们，真的就别无选择了吗？ 答案肯定是否定的！ 五粮液冰珀43，专为夜场而生。 自然法则是这样的：人往高处走，水往低处流。 动物法则是这样的：哪里有丰美的水草，哪里就会有牛羊，那里有牛羊，哪里就会有狼、老虎、狮子和猎豹。 经济法则是这样的：哪里有高额的利润，哪里就会有竞争。 在中国的土地上，由中国文化哺育的年轻的消费者们，他们崇尚自由、时尚、潮流，他们善于打破一些规则和潜规则，在他们那里，永远都在追赶着世界的改变，他们的血液里，流淌着中华五千年文明的孤傲。他们怎么可能永远只享用那些口味怪怪的，由西方文化酿造的洋酒？ 世界是多样的，消费市场是多元的，夜生活是五彩缤纷的，财富是属于大家的…… 中国有句古语：商人无利不起早。换言之，如果有巨大的利益，商人肯定会早起。 对于夜场丰厚的财富金矿，中国的白酒企业也早有觊觎，早在几年前，在广东东莞，就有人把白酒拿到夜场引导消费，也是在三四年前，青岛一家本土化的洋酒AK—47伏特加面市，经过几年不懈的努力推广，现在已经取得了不错的市场业绩。 如果说中国的夜场已经吸引了一大批中国酒品牌试水的话，那么，白酒大王五粮液的出招，则可以说是中国酒企业对洋酒垄断夜场发起了总攻。 五粮液冰珀43横空出世了——公元2009年9月。 这个时间应该记录下来，也许，从这一刻起，中国夜场的酒水市场格局将会发生变化。 有人猜测：这是白酒大王嗅到了财富商机，还是出于历史的使命？ 白酒大王的夜场野心，绝非今日始。 做为一个有战略眼光的企业，五粮液的决策者们肯定有着非同常人的远见。早在10多年前，五粮液已经投资数亿元成立了“仙林青梅果酒公司”，耗资巨大的仙林公司在建成后并没有给集团带来迅速的回报，曾有人质疑五粮液的投资盲目。但是，五粮液集团并没有把它当做包袱，而是持续的投入，以一流的设备，一流的技术，一流的人才搞产品研发。 在2007年底，五粮液30°冰酒面世以后，有明白人终于看明白了——五粮液是要向夜场靠拢。 经过30°冰酒两年的试水，冰珀43诞生了。这时，不是明白人的人也看明白了，五粮液集团对夜场是势在必得。 ——冰珀43，专为夜场而生，专为年轻人打造。 据五粮液集团有关高层透露，冰珀43是五粮液集团仙林果酒公司多年来潜心研制的战略新品，是五粮液集团倾力打造的夜场中国酒名片。 全新模式，编制财富大网 五粮液冰珀43全国运营中心负责人表示，冰珀43将采用区别于洋酒的全新的利益分配模式，全新的厂商一体化运作市场模式，既让合作商家有着更大的利润空间，又能体会到直接参与运作市场的主人公的快感。冰珀43将成为合作商一个利益的平台，一个事业的平台，一个实现人生价值的平台。 对于中国目前的夜场业态，冰珀43全国运营中心做了相当深入的调查，对于夜场的水深、水温，都有着相当的了解，“没有金刚钻，哪敢揽瓷器活”？ 由于洋酒对夜场的垄断，冰珀43要想分一杯羹并不是轻而易举的事，对此，冰珀43有着充分的心里准备。 冰珀43负责人表示：攻取夜场，没有捷径可走，夜场的前置性投入时必须的，没有投入，哪里会有产出？但是，我们又要讲策略，不能与洋酒商硬拼，我们要采用四两拨千斤的策略撬动市场。 冰珀43目前目前工作的重心：一是品牌的推广，二是样板市场的打造，三是发展战略性合作伙伴。公司将通过一系列宣传和手段，让冰珀43拥有一个稳固而坚实的品牌形象和品牌知名度，从而快速、强势地占领夜场。对于中国的酒水市场，我们有比洋酒商更深刻的理解，我们今后两至三年的目标就是要编织一张具有很强竞争力的网络。我们所寻求的战略合作伙伴，首先要与我们在理念、思路上的相互认同，同时，要有强烈的事业冲动。 中国有句谚语：“众人拾柴火焰高”。我们始终相信合作的力量，在营销上1+1必须大于2.对于有着品质的冰珀43来说，有了网络就等于成功了一半。 那么，对于冰珀43全国运营中心来说，做好品牌打造，做好网络支持和服务是至关重要的。 差异化，中国心，品牌品质双驱动 1、  差异化，高品质，冰珀43成功的基本前提。 今后的夜场，将会这样归类，洋酒和非洋酒，冰珀43以典型的“中国心”与洋酒形成区隔，而高品质则为冰珀43星火燎原提供了保障。 冰珀43，源于偶然，成就了一款独具风情，特有深意的酒。 冰珀43的品质源于酒产生的那美瞬间，有如琥珀恰当好处的凝固，使瞬间成就瑰宝，水的临界凝结，是流动成为形体。冰珀43，采用酿酒时刻的基酒，冰镇饮用，带来一种全新的品味和感受。 2、“瞬间即永恒”的生活主张 冰珀43倡导“瞬间即永恒”的价值主张。通过倡导这种价值主张，让消费者认识冰珀43，在品酒中感受，在陶醉中升华。 人生苦短，及时行乐。 刹那芳华，恒久记忆 把握现在，珍惜现在。 这就是冰珀43的魅力！     品牌与品质双驱动，冰珀43将像一个夜的精灵，昼伏夜出，在灯红酒绿之中，去享受那里所有的平静的、躁动的、美好的、希望的、浪漫的瞬间，每一个青春的心灵，都会被那瞬间而感动——这是冰珀43品牌的力量。

一流营销团队打造中国夜场酒品牌         五粮液冰珀全球营销中心自成立以来，一直在五粮液集团的支持下，专业运作集团旗下的夜场酒品牌，负责品牌建设、渠道开拓、市场营销等一系列品牌运营管理工作。 对于传统酒商来说，夜场是一个全新的渠道，更需要直面外国品牌的竞争，因此，五粮液冰珀全球营销中心重金聘请国内一流营销团队，探索中国夜场酒品牌的崛起之道，坚持不断创新，通过建立科学的营销管理体系，推动五粮液集团在聚焦白酒市场的基础上，拥有国内一流的夜场酒品牌，建成全国范围内庞大而稳定的夜场网络和分销渠道，以行业领军者的资源优势和企业责任，夜场酒行业的健康发展。  目前，营销中心正在重点运作冰珀43、金珀两大品牌，并且迅速完成全国市场布局。未来，营销中心将继续秉承五粮液集团“不断满足顾客物质精神需求、不断推动社会进步”的经营理念，致力于为夜场消费者提供优质酒品和安心、愉悦的消费体验，并不断根据市场发展需求，协助集团开发更的优质酒品，逐步构建起能满足中国消费者期待的中国夜场酒家族。