产品营销战略 公司销售渠道主要分三类： 1、区域经销商 分三级：省级、市级、县级 2、专卖店——柏瑞酒吧 3、网络直销 公司产品分两大块： 1、正常包装的红酒（可在上述3种渠道购买到） 2、个性化包装的红酒（只能通过专卖店和网络直销购买） 产品供货方式： 1、正常包装红酒供货方式：   公司 省级经销商 市级经销商   县级经销商   消费终端 消费终端 专卖店 消费终端 消费终端                     2、个性化红酒供货方式：   公司 专卖店 消费终端 消费终端               价格策略： 1、  经销商进货价为全国统一价，零售价由各级经销商根据市场自由掌握 2、  经销商进货价分3级：省级进货价、市级进货价、县级进货价，专卖店享受县级进货价待遇           经销商政策 经营模式 经销商总共分三个等级：省级、市级、县级 每个省份设一名省级代理；每个地级市设一名市级代理；每个县设一名县级代理 加盟条件： ①具有一定的销售网络及渠道基础； ②有良好的信誉，有相当的资金投入能力； ③有广泛的人脉资源和社会能力； ④具有通风、干燥、避光、适温的经营场地和仓储条件； ⑤认可柏瑞公司品牌理念和市场理念。 经销政策： 销售级别 首批进货量 年进货量 开业赠品 奖励标准 品牌费用 省级经销商 30万RMB 250万RMB 12000 完成任务奖励3.5%，超出部分奖励4% 免费 市级经销商 10万RMB 100万RMB 4000 完成任务奖励3%，超出部分奖励4% 免费 县级经销商 5万RMB 50万RMB 2000 完成任务奖励2.5%，超出部分奖励4% 免费 合作流程 1、想代理我公司产品者，可通过电话、邮件、网站与我公司取得联系，并出示有关。 2、我公司安排具体时间邀请您来我们公司实地考察，现场进行产品试饮，讲解合作细则，填写申请表和保密协议，并进行资格审查。 3、签订经销合同，交纳货款后，进行发货。                               专卖店政策 经营模式 1、  柏瑞酒吧 经营项目：红酒、洋酒、各式点心、其他冷热饮等 经营优势：适合在商场、写字楼、小区、高校周边、商业街等商业集中地区经营，即可独立铺位经营，也可与其他品牌、项目联营。 效益分析 以在三类城市的某商场进出口旁或休闲区周边开1家经营面积为65平方米左右的柏瑞酒吧为例。 ★具体投资预算如下：   柏瑞酒吧 店面营业面积 150平方米左右 店面装修费用 30万元左右 店面租金费用 12万元（3个月） 配套产品费用 10万元左右 其他费用 13万元左右 总投资合计 65万元左右 ★ 年经营效益预算分析如下：   柏瑞酒吧 营业面积  150平方米左右 店员人数    两班倒8人 日均营业额   9000元 月均营业额 24万元 月基本费用 房租+水电+工资+杂费等 6万元左右 月营业成本 成本+税费等15万元 月纯利润 6万元 年纯利润  72万元 ★ 以上分析数据供投资商参考。柏瑞品牌的持久经营与盈利的高低，与选址好坏、当地消费能力高低等这些客观环境因素有直接关系；但更重要的是实际经营管理环节，包括店面的装修、经营的环境布置、经营的营销策略、应季的经营品种、店面的日常管理、促销的技巧运用、服务的规范标准等，必须将总部传授的指导方案与实际经营相结合，科学灵活运用，才能获得更大的成功。 加盟条件 1、认同柏瑞公司品牌理念和市场理念。 2、对红酒文化的热爱并具备良好的信誉和资信。 3、具备通风干燥避光适温的经营场地和仓储条件。 4、专卖店装修风格应按照公司要求统一规范。 5、完成经销合同中的协议保底进货额，维护价格秩序。 合作流程 1、 有意加盟本公司专卖店的可通过电话、邮件、网站与本公司联系。 2、  加盟申请：向本公司提交申请后，本公司根据加盟者的实际情况建议加盟类型。 3、  签订加盟协议：签订柏瑞公司红酒专卖店加盟授权协议书，交纳加盟保证金及首批进货款。 4、  设计装修：柏瑞公司提供统一的装修风格设计图纸。由加盟商自费装修店面。本公司将派人到实体店定期指导。 5、  营业：开业初期，柏瑞公司将提供开业指导与销售培训。

柏瑞（福建）酿酒有限公司是一家外商独资企业，投资者是加拿大柏瑞公司CANVINT INC. 投资总额为300万美元，注册资本为210万美元。总公司在加拿大安省，与一家在加拿大酿酒历史悠久的公司合作，该公司旗下拥有多家酿酒公司，专门生产冰酒，红葡萄酒，白葡萄酒，果汁酒等。柏瑞（福建）酿酒有限公司秉承和创新了它的技术，结合中国的市场酿制出更符合中国品味的葡萄酒。 柏瑞（福建）酿酒有限公司成立了福建省首家酿造葡萄酒的生产基地，厂房设在福建省福州市永泰县，生产品种种类繁多，有红葡萄酒、白葡萄酒、冰酒、果汁酒等，首批推出的六款葡萄酒，原料选用从意大利、加拿大、法国进口的新鲜葡萄汁（浓缩果汁），并聘请拥有20多年酿酒经验的加拿大酿酒师Galand S.Benny住厂管理酿造，因此酿造出的葡萄酒不仅保留了国外葡萄酒的独特口感，还拥有跟国产葡萄酒一样富有竞争力的价格优势。此外，我公司的葡萄酒不仅拥有海关商检部门的合格证书，还是福建省首家获得QS认证的葡萄酒外资企业，因此产品质量的可靠性是其他公司无法比拟的。 此外，本公司与智利五大产酒公司之一高岭（GALAN）产酒山谷结成商业联盟，引进该公司上乘酒品，势必成为酒界一大盛事。