项目介绍
中国酒乡——泸州泸雄酒招商计划书
“川酒云烟”的口碑，奠定了川酒在人们心目中良好地位。特别是四川泸州位于川南，更是中国白酒的金三角，这里有浓香鼻祖泸州老窖、红遍全国的郎酒等中国名酒。泸州泸雄系列酒更是泸州传世佳酿，泸州市卢贡酒厂与四川绵阳随来酒业的强强联合，采用“泸糯 8 号”高粱精心酿制而成。随着人们生活水平的日益提高和消费理念的逐步转变 ," 健康 " 、 " 绿色 " 、 " 有机 " 等食品已经成为广大消费群体的产品酒类食品自然也不在话下，在酒类产品中，尤其以浓香型白酒因其特殊的酿造工艺、蕴涵各种有益的微生物、经高温蒸馏和长期窖藏，酸度高、酚类化合物多、酒精浓度科学合理、易挥发物质少，同时泸州常年气温在 25 度左右，非常适应微生物发酵生存，因此在这个以追求 “ 绿色、有机、健康 ” 的消费趋势下，奠定了浓香白酒在市场中的坚固地位和良好的发展趋势！
一、泸雄系列酒产品分析：
泸雄系列酒，嫁接良好的地域品牌，人们心目中对泸州酒，川酒的崇高地位和信任，同时采用的是与泸州老窖产品同样的原材料，奠定的品质基础。高品质低定位，为客户经营降低了风险，同时增加了消费者的接受度。
1 、 目标群体定位和分析：
我国是一个农业大国，农村人口有 9 亿左右，同时随着人们生活水平的提高，农民工的增加，国家新农村和农村产业以及新城镇的建设，农村具有了很强的消费力。从农村包围城市不只是战争年代实用，在今天日益竞争的经济时代，尤其是经济危机以后农村消费力更为突出。目标群体为广大农村消费者。
2 、 泸雄系列酒价位分中、低档，中档产品的高额运作空间与利润、大气的包装为产品增加说服力，低档产品的走量为客户可以构建强势的网络，
3 、 市场前景分析：
随着郎酒的崛起和川酒的二次腾飞，必将迎来川酒的再次辉煌，泸雄酒与中国几大名酒同属于泸州区域，加上农村消费者想消费高端泸州老窖却舍不得的心里，泸雄酒吻合了广大消费者高质低价的消费心里。
二、 泸雄酒市场运作思路：
公司为维护经销商的权益，实行全省统一经销代理制度，本着以细化市场，分产品，分区域的运作理念，以特约经销商和形象专卖店的模式运作。
公司实行二级代理制度，一级为地市级经销商，二级为县级经销商。
区域性代理。凡与公司签定代理合同的客户，公司只给代理商供货。区域代理商销售范围内的网络由代理商自己管理。
市场政策：
1 、市级经销商首批打货 15 万元，缴纳保证金 3 万元，市场支持 8% ，（以酒水形式，包括市场推广、人员工资、终端促销等费用），完成既定销售任务的，年终返利 2% （为提高经销商的积极性公司实行半年返利一次）。
2 、县级经销商首批打货 10 万元，缴纳保证金 2 万元，市场支持 5% ，完成既定销售任务的，年终返利同上。
三、具体操作 :
市场营销从根本上将由产品、价格、渠道、促销四个要素组成缺一不可，专业上叫 4P. 只要牢牢抓住这四个根本因素，市场的回报就只是个过程了 。
1、 产品策略 ：
产品为泸贡和特醇王、泸雄礼盒三个系列，产品线很完备有中低档十多款单品，适合不同的消费群体。结合市场的情况，设计好产品的组合，迎合市场需求，如零售10元左右的一星，50元的红花郎瓶五星泸贡特曲，和30元的两瓶装礼盒酒形成产品组合来满足不同的消费层次，并且达到了合理的 合理的利润分配（一星特曲满足人们的基本需求消费，而达到占领市场份额的目的;五星泸贡特曲满足人们较高层次的需求，而达到利润回报的目的，两瓶装礼盒满足人们走亲访友送情的需求）。
2 、价格策略 ：
全国执行统一价格，采取裸价、和公司支持价格两种价格体系，公司以裸价为主。
3 、渠道策略 ：
渠道的规划需根据每个企业不同的营销管理模式，战略规划来进行设计，不管是区域代理或经销，还是团购直营，实行渠道扁平化策略，尽量减少中间环节，总之保证经销商的大利润空间。
1. 传统流通渠道，采用设置二级批发商，阻断通路抢占终端的策略。
2 、新型零售业的突起，商超的产品展示起了更加重要的作用。
4 、促销策略：
公司以采用不含促销广告等销售费的裸价政略，给客户留下十分客观的利润空间，让客户自由自在的操作市场，真正的实现“人有多大胆，地有多大的产”。具体促销政策的执行公司下放到经销商，公司会给你不同程度的支持。在二年的时间内让你成为百万老板 。
四、 管理约定：
1 、 在签定代理前，我们可以让客户小批量的试销。在试销期间，我们不再设第二家试销商。试销时间为三个月。在试销期间，客户不能确定签代理合同，我们将别外寻找客户。
2 、 在产品的销售过程中，公司将根据代理区域的需要，根据客户当地的实际制定切实可靠的销售方案。 3 、 公司负责指导、配合经销商所在区域业务人员和促销小姐的招聘及培训。 4 、 公司每月少一次指派营销主管跟踪、调查、了解市场的销售情况，并及时与客户沟通，根据市场情况（气候、节日、同类产品市场销售及占有率），为客户制定相应的策略和应对方案，以及巩固和扩大产品的市场份额。 5 、 公司将建立畅通、快速的物流渠道，保证客户所需产品及时、的到达销售场地。
五、我们要求 ：
1 、 想和我们合作要有做大做强目标。
2 、 具有较超前的营销管理理念。
3 、 经销商必须遵守公司产品的操作规则，不得参与倒货、窜货、低价倾销，必须协助公司维护产品价格一定范围内的稳定。
泸州泸雄酒营销部
招商财富热线： 13881031900（唐潮）
