郑州哈威对外贸易有限责任公司直接进口澳大利亚知名酒庄酿制的瓶装葡萄酒，代理南澳葡萄酒产区巴罗莎谷“格兰特·伯爵酿酒有限公司（Grant Burge Wines Pty Ltd）”的产品，获得授权为该酒庄在河南地区的产品进口代理商。       我公司致力于传播葡萄酒的独特文化，提供品质、来源可靠的澳洲进口葡萄酒，培育健康、时尚、理智的消费观，为我们的生活不断增加健康健康时尚的色彩和元素。 一、进口葡萄酒在河南消费市场的现状分析       从全国的范围来看，进口关税降低，进口限制减少；国内生活消费水平逐年提高，人们开始注重健康、理性的生活消费，对高品质的进口产品有一定的消费能力和意愿；海外文化逐渐渗透，品评消费进口葡萄酒已经成为人们生活品质的象征。       从河南市场来看，进口葡萄酒的种类和数量均远落后于全国平均水平，而河南市场是全国大的人口市场，消费潜力巨大，前景看好。 二、澳大利亚葡萄酒的特点和优势       澳大利亚葡萄酒是新世界葡萄酒国家的代表之一，其产品畅销世界各地，特别是在英、美等地享有极高的知名度，在中国市场的占有率也仅落后于法国葡萄酒，占据进口葡萄酒第二的市场份额。澳大利亚葡萄酒的主要优点：澳洲葡萄酒不断创新，在企业规模、资本、技术和市场上都取得了骄人的成绩；澳洲葡萄酒酒体均衡、单宁柔和，更符合亚洲人的口味；澳大利亚所有出口的葡萄酒都有政府法定机构（AWBC）进行监管；2010年澳洲葡萄酒酒业重金提升品牌形象，扩展葡萄酒在中国的销售市场。 三、我们在进口葡萄酒方面的优势       我公司在创建之初就一举获得澳大利亚知名葡萄酒酒庄格兰特·伯爵酿酒有限公司在河南的代理权，起点高，目标远。       我们的主要优势：我们有明确的经营目标和理念，拥有经验丰富的营销策划、销售管理队伍；公司股东有各种人脉关系和各自专长；公司经理和顾问均有在澳洲留学经历和仍在澳洲工作的优势，非常熟悉澳大利亚的风土人情以及葡萄酒的行情，在对外洽谈、市场采购等方面有更多的优势；公司经理骨干等熟悉外贸流程，进口操作快捷方便节省。 四、销售策略和创新       公司在销售上除了关注传统渠道和方法外，更注重创新方法的应用。公司鼓励拓展新的渠道，实施新的利益组合，培育新的客户。公司更注重代理商和经销商的利益和诉求，降低合作门槛，创新合作方式。重视互联网的作用，收集了解客户的需求，减少中间环节和成本。更多合作方面的方法和方案，请致电详询。 五、代理招商方案       为了大限度地发挥代理商的作用，实现“互惠多赢，共同发展”的目标，公司对于代理招商主要制定如下政策：       1、公司招商加盟分为为市县代理商和一般经销商两种。       市县代理商，即该地区只委托一家代理商，享受市场保护政策，享受代理批发的惠价格，但须承担一定的销售任务。根据代理商所在市县的规模和经济发展状况，代理商的年销售目标应在10万-30万之间，每次进货5万元以上。       一般经销商，即该地区可能有多家销售我们的产品，各家均没有具体的销售任务，但均享受代理商一样的代理批发的优惠价格，经销商每次进货应该3万元以上。       2、营销指导和支持。公司会协助加盟代理商和经销商制定销售计划和方案，指导代理商经销商在当地进行有效地宣传和促销，并根据订货数量，提供相应的产品宣传资料、促销礼品等，并利用公司的专业网站进行加盟代理商和经销商的宣传。公司也会定期举行代理商经销商的营销知识培训和经验交流通气会，提高各自的经营管理水平，共同进步。 六、代理商经销商的基本条件和奖励政策       1、基本条件       （1）认同公司的经营理念，遵守代理商政策；       （2）有一定的销售渠道和人脉关系；       （3）对葡萄酒或礼品销售有一定的经验或愿意尝试新鲜事物；       （4）有一定的资金实力和风险承受能力。       2、销售管理和奖励政策       （1）代理商或经销商必须付清全部货款之后，才可以提货。       （2）考虑到产品的货值比较高，以及为易碎物品，鼓励代理商或经销商自行提货。实在无法自提时，另行协商通过物流等方式发货。       （3）公司会按季度定期核查销售情况，对于销售完成较好的代理商或经销商给予一定的优惠返点奖励，具体如下：         ·季度销售2万元以上，原价基础上优惠返点3%；         ·季度销售3万元以上，原价基础上优惠返点5%；         ·季度销售5万元以上，原价基础上优惠返点10%。       （4）以上未尽事宜，公司将本着诚信守法，互惠多赢的原则予以考虑解决。 七、诚邀代理       我们真诚地欢迎各位有兴趣的朋友，与我公司沟通、洽谈，考察、品鉴我们的产品。在这个充满机遇和挑战的年代，找到了好的合作伙伴，就是找到了成功的开端。我们热忱地欢迎您的加盟。把握机会，互惠多赢，共同发展！让我们共享葡萄酒市场的快速发展所带来的机会和财富。                                                                                                             郑州哈威对外贸易有限责任公司  

郑州哈威对外贸易有限责任公司，位于经济繁荣的郑东新区,是一家综合性的对外贸易公司，业务范围包括国外产品的进口代理销售，国内中小企业和个体工商业者的对外贸易代理业务，以及与对外贸易有关的商务服务代理业务。公司目前主营产品是进口澳大利亚知名酒庄酿制的优质瓶装葡萄酒，经过认真地市场考察，在金秋送爽之际，我公司与澳大利亚“十大私人酒庄之一”的格兰特&#8226；伯爵酿酒有限公司（Grant Burge Wines Pty. Ltd.）签订了正式合同。双方在慎重的商业谈判之后达成协议，格兰特&#8226；伯爵有限公司正式授权我公司为其在河南地区的进口代理商，负责在河南地区销售格兰特&#8226；伯爵酿酒有限公司的高品质系列葡萄酒，成为河南省家与澳大利亚一流葡萄酒酿造商签约的企业。 郑州哈威对外贸易有限责任公司的经营理念是： &#61618； “诚信 守法 互惠 多赢” &#61618； “让生活更健康，让生活更美好” &#61618； “客户，员工第二，股东第三” 郑州哈威对外贸易有限责任公司对葡萄酒爱好者的承诺是：“只选对的，不买贵的”，公司基于对澳大利亚的深度了解和对葡萄酒的专业认知，专心打造“澳大利亚葡萄酒专家”的品牌。我公司将携手格兰特&#8226；伯爵酒庄推介更多优质的澳洲葡萄酒到河南市场，介绍更多的葡萄酒文化和历史，让更多的河南人了解红酒知识、品味异国风味。