五、 代理政策之原则   1 、互利互惠长期合作。       “互惠互利、同舟共济、共同发展”是我们和代理商合作主要原则，平等、尊重、守信是双方长期的合作基础。我们有远大的目标和宏伟的规划，实现这个目标不仅仅靠生产厂家、靠我们自己，更要靠我们忠实的代理合作伙伴。   2 、针对实际灵活处理。       我们在掌握原则的基础上，针对变化多端的市场和情况多样的区域，及时调整双方的合作方式，灵活处理所遇到的各种问题，使合作的双方在竞争日益激烈、强手如林的市场环境中应变自如，长期立于不败之地。   3 、倾力支持，共同富裕。       我们深知，我们的成功将建立在我们的代理合作伙伴获利的基础上，我们将倾力支持我们的代理合作伙伴，我们收获的不仅仅是利润，我们将获得的更多的信誉和能使我们长期获益的忠实朋友。   4 、不求大，只求好。       我们并不情有独钟那些规模大、网络全、客户多的经营企业，我们所希望的代理合作伙伴是那些有远见、实干并有一定信用度和经营基础的企业甚至个人。我们希望我们的合作伙伴和我们一同成长，以系统网络群体优势，共同打造进口葡萄酒经营者的“航母”。   六、市场支持   1 、市场营销支持   我们了解目前酒类营销支持的庸俗做法和经典之作，根据进口葡萄酒的销售特点，我们采取的是在价格上让代理商有充足的营运和利润空间的方式，我们没有虚假的高额销售返利的刺激，没有“进场费”等市场营销费用支持，因为我们明白将进场费等分摊到产品代理中的做法会不合理的抬高代理供货价和终端售价，容易造成营销费用脱节和浪费，并给消费者带来不合理的负担，也不符合我们的依靠代理商的主导策略。   我们采取的是让当地代理商有效利用当地各方面资源，充分发挥代理商的能动作用，自行控制销售成本和营销费用，大限度的获取营销利润。我们希望的是今后在合作双方的努力下，由代理商掌控所开拓的终端市场，避免现今普遍存在的厂家一言堂的局面。   与一般酒商的做法不同，我们会向代理商提供整合营销传播方面（如公司的整体包装、公司的整体视觉识别系统、红酒文化宣传支持，等等）的鼎力支持，并且会协助代理商拓展其婚宴红酒、团购红酒等方面的生意。      我们将定期派人到代理网点，协助代理商进行市场调查、总结分析和开发市场。我们平时利用通讯工具及我们的网站与代理商进行指导、反馈、交流。我们通过网站中的代理商管理栏目，发布针对性的市场动态、市场营销案例、营销管理指导和葡萄酒营销技巧，通过和代理商的管理者、经营业务人员进行交流，共同探讨、提高经营管理和业务水平，使营运效率不断提高，使系统网络群体的运作实力不断增强。   我们将定期举行全国代理商年度会议，进行交流、评比、总结，进行销售和葡萄酒知识培训。我们还将适机组织代理商出国进行葡萄酒文化之旅，我们将让合作伙伴们真正体会到我们之间的密切战略合作伙伴关系，感觉到我们不仅在携手共同开拓经营市场，而且在提升我们的共同价值。   2 、货款资金   坦率地说，我们目前资金实力有限，无法做到全国性大规模铺货，我们需要将大量的资金去组织进口货源和进行合理库存。   我们不会象众多的大型葡萄酒厂商将代理商变成简单的“物流公司”， 这也不符合我们的依靠代理商的主导策略，不利于增强代理商的紧迫感，激发出他们的营销积极性。我们会通过合理的货物周转管理和调配指导，使货物周转效率提高，大限度的减少代理商的货款资金压力。   3 、产品以及红酒文化宣传资料       我们将依据订单进行相应的产品宣传资料、葡萄酒普及宣传资料、促销品的配置，并根据具体的销售状况，认真了解市场动态，抓住适当时机，在全国范围内举行统一的营销活动。   七、代理商基本条件   1、有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；   2、有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业、个人。   3、有一定经营资金。地市级代理商：能有8万以动资金；省、直辖市级代理商：能有15万以动资金。   4、有固定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房；   5、基本认同我们的经营原则和代理商政策。   八、销售目标和首批进货   1、为了代理商在年度有一个适应期和考虑到市场开发初期的难度，我们制定以下标准：   地市级：年度代理销售考核目标为30万。首批进货不低于5万。   省、直辖市级：年度代理销售考核目标为80万。首批进货不低于8万。   2、上述标准的年度递增额我们将根据各地区的经济发达程度、消费总体规模、葡萄酒消费市场的增长速度等，在下一年度进行适当调整；   3、对有些代理商，特别是葡萄酒消费欠发达地区，我们可根据代理商的特殊情况，不设年度任务，但如果超过我们公布的标准，我们将同样按规定奖励；   九、销售奖励标准   1、秉承国外厂商的提供的销售超额奖励的政策支持，我们将实行向代理商提供年终销售奖励。为了鼓励代理商长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年代理进货量为标准。我们不作季度、半年奖励兑现。   2、完成双方商定的年代理目标的按总额的1%奖励；完成任务150%的按总额2%奖励；完成200% 的按总额3%奖励。   3、奖励金额折合成代理产品兑现，于次进货的次年的季度统计结算后兑现，此奖励不重复、不累加计算。   十、代理商管理及供货价格   1、考虑到地理优势，省级代理一般设在省会城市。每个城市原则上不重复设代理。对于省、直辖市级代理，我们的代理供货价要优于地市级代理一个等级，其供货差价部分将于省级代理完成双方确定的年度代理销售目标额后以货物折抵的方式返还。   2、我们鼓励省级代理自行发展地市级代理，如果是由欧美亚国际葡萄酒有限公司发展的每个省有两家以上的地市级代理，且省内又没有省级代理，将由我们平行供货，待产生或由欧美亚国际葡萄酒有限公司择优确定省级代理商后，我们将该省的地市级代理交由省级代理管理和供货，原地市级代理的供货奖励条件、代理供货价格保持不变，但省级代理的年度销售目标需将原其他地市级代理的年销售目标额叠加计算。   3、我们已经预见到在市场形成，效益显现后，将会出现跨地区销售的“系统自残”现象，我们将对各个代理商进行协调和进行串货控制，制止跨区域的低价倾销行为，大限度地保护各地代理商的利益不受损害。   十一、货款结算及运输   1、现阶段欧美亚国际葡萄酒有限公司原则采取的是现款现货结算，货款到帐后2个工作日内发货。 运费由我们承担（以公路、铁路运输为准。 批量小的空运和邮政快递费用另计）。   2、由我们负责将货物发往代理商所在城市，并承担运输、货物保险费用（市内提货费由代理商负责）。   3、在运输过程中出现破损情况时，代理商接到货物后须在3日内将破损货物的明细以书面形式交承运部门确认后通知我们， 经核实后我们以补货形式予以补偿。   十二、考察和样品   1、我们欢迎达到基本条件，基本认同我们招商条件的，有代理意向并事先经过我们认可的企业代表到欧美亚国际葡萄酒有限公司考察、洽谈、看货；   2、来公司考察的人员差旅费自理；   3、我们可以对代理商提供葡萄酒样品，主要用于招商时看样和品鉴，但不负责代理商开发市场所需免费样品。   十三、在双方确定代理合作关系后，我们将向代理商提供全套产品进口相关的合法手续及证明材料。       有关其他详情，欢迎来电咨询，我们的电话为：  13280151015  qq：　１４７１２８１９７７   欧美亚国际葡萄酒有限公司期待有远见、实干的合作伙伴与我们一道抓住机遇、共同努力，努力开垦进口葡萄酒这块蓄势待发的巨大市场。我们相信，我们及我们的合作伙伴，在不远的将来，都将是这种努力的受益者。   环球优选，经典传承。纵越英法中，欧美亚国际葡萄酒有限公司在西班牙、广州、香港、巴黎、波尔多开展业务，为远东投资者提供红酒期货、红酒采购、公司团购、私人婚宴用酒等专业咨询及服务。                                         欧美亚国际葡萄酒有限公司                                                       王东鑫                二〇一〇年七月二十八日  

欧美亚国际葡萄酒有限公司（简称：OMA国际）成立在潍坊国家出口加工区—潍坊保税区，由西班牙籍华人马晓宾和西班牙安东尼先生主持设立，下设潍坊国际葡萄酒交易中心展厅、物流中心、包装设计中心、销售部、酒文化推广等核心业务部门，目前已经取得西班牙、法国、澳大利亚、阿根廷等优质法定产区10多家酒庄在中国的总代理权。作为西班牙五大酒庄之一-里奥哈奥酒庄集团的总代理，凭借“奥拉”葡萄酒良好品质，已经取得非常好的消费者口碑。 OMA公司配合国家保税区的优惠政策，主力打造进口葡萄酒的专业物流集散地，致力于建设原装进口葡萄酒的放心消费服务平台。 OMA拥有去全球权威的荐酒专家，以及国际侍酒师和品酒师所推崇的AC几十种精选葡萄酒，平与数十家优质葡萄酒酒庄有着良好的关系。 OMA的葡萄酒以的西班牙AC里奥哈、法国波尔加、阿根廷拉里奥哈等产区为主，均为各知名酒庄原瓶进口。OMA承诺所有经销的葡萄酒都是原产地酒庄酒、原装原瓶进口、且拥有原产地证明，符合欧共体卫生标准，同时也通过中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局的严格检验审核。 本公司的经营策略为直进直销，尽量免除中间环节，增强竞争能力。公司目前在西班牙、法国设有办事处，直接从酒庄整瓶进口真正的酒庄酒，全程由本公司亲自打理，以保证提供给客户高质量的产品和优异的服务。 OMA追求的是信誉和朋友！消费大众的认同、合作伙伴的满意是我们的基础，诚信、优质、为本，为在全国建设和完善良好有效的销售服务网络，目前正在全国诚招省、地市经销商，代理商，同时欢迎私人或单位团购，我们会提供优惠的价格和优质的服务。希望在全体同仁努力和合作伙伴的密切合作下，积极推动和普及葡萄酒消费文化，努力开创时尚消费生活的新天地 欧美亚国际葡萄酒有限公司（ OMA WINE ）， 是一个以进口、销售西班牙原装葡萄酒、橄榄油为主的公司 。该公司本着“仁、义、礼、智、信”的经营理念，采取直进直销的经营策略，打造中国市场，创造一流的服务品质。 近日，记者走进欧美亚国际葡萄酒有限公司。该公司坐落在潍坊国家综合保税区，该区监管良好、政策优惠，地理位置优越、环境优美，交通便利，是发展进出口贸易的良好平台，是连接国内外市场的桥头堡。 据悉，该公司董事长田增奎同志在带领公司发展时，严格按照“仁、义、礼、智、信”的经营理念，增强团队的凝聚力，创建一流的销售平台。他以他坚定的“礼义”信念，带动公司向葡萄酒占有率低的国内市场进军，争取让 葡萄酒、橄榄油的 加盟代理商遍布全国各省市地区，市场占有率达 80% 以上。他以他丰富的管理经验，先进的经营策略，领导团队稳步向前发展，国内外同类企业，以争荣誉的称号。 记者在与销售经理交谈的过程中，了解到公司的相关信息。 OMAWINE 公司 进口的产品以西班牙里奥哈及其它产区的原瓶原装葡萄酒、橄榄油、果醋为主。 另外，根据市场的需要，开发一些新的卖点，争取赢得更高的市场份额。近来，公司正在 外招加盟代理商 ，以给小投资者提供更好的自主创业机会，以便于欧美亚国际葡萄酒走进全国各个地区，营造更好的知名度，这是公司向大向好做起的重大突破。 在市场推广方面，欧美亚国际葡萄酒有限公司，不单单将进口产品局限在高消费层面，更是在服务一流的基础上，惠及普通大众，让当下民众都可以喝到国外原瓶原装进口的葡萄酒。这体现了公司正在积极推动市场向纵深发展，以便增加更广阔的发展空间，逐渐走进群众，贴近百姓。 销售经理说到，中国葡萄酒市场尚未成熟。在如此不成熟的背景下，怎样才可以更好的打开市场呢？ OMAWINE 公司努力打造自己的特色。首先，有自己的良好的 网络 宣传系统。利用现今网民与日俱增的大好优势，宣传自己的特色、推广自己的理念，让更多的人来了解公司及公司的产品；其次，葡萄酒源自西班牙里奥哈等葡萄酒产区，有着当地优良的葡萄品种和精良的加工工艺；再次，借助葡萄酒文化的丰厚底蕴，加强文化宣传，增进人们对葡萄酒的兴趣。 一个公司能得到良好的发展，关键是其产品的质量。 OMAWINE 公司是如何使其产品的质量得到有力的保证呢？欧美亚国际葡萄酒有限公司，坐落在潍坊国家综合保税区，有海关根据有关政策专门对其产品进行检验检收，对其质量的监管方面做到有过之而无不及。另外， OMAWINE 公司承诺销售的每一瓶葡萄酒 都是西班牙里奥哈等产区的原瓶原装 ， 而且每个 DOC 级别的酒瓶上都印有西班牙里奥哈产区监督管理委员会确认的编码标识。 欧美亚国际葡萄酒有限公司，在营销方面更有自己的特色之处。具有 的销售团队，依托 B2B 电子平台，进行电话营销与实体营销相结合，将销售与服务做到一流水平。 总而言之，言而总之， OMAWINE 公司秉持“仁、义、礼、智、信”的经营理念，以质量为载体，以文化为契机，努力追求高性价比，服务与质量的平衡，以惠及各加盟商，以普及当下百姓。从点到线，发展一家巩固一家，逐渐创建线面共发展的大好趋向。在当下大经济环境的氛围下，争创业内高端水平。   服务热线：13280151015  QQ：1471281977