卡维纳酒窖加盟协议     ●卡维纳酒窖品牌店加盟 加盟店销售区域权限：加盟店直属所在地区域    ◎加盟要求 1. 认可卡维纳品牌的文化。 2. 严格执行卡维纳酒窖运营模式和管理标准。 3. 具备良好的职业道德以及一定的投资能力。 4. 拥有良好的社会关系或市场资源更佳。 5. 具备合法经营酒类资质的法人或自然人。 ◎特许加盟专卖店            ○由加盟者提供场地（ 50 平米或以上），按照卡维纳酒窖风格装修店面，其所有 权和门店财务结算权归加盟者。加盟店的所有销售产品必须由卡维纳酒窖提供 或认可，部分产品在经过总部批准后可在当地进行采购。 ○加盟者的经营理念和管理方式须与卡维纳酒窖总部相吻合。能确保加盟店的整 体风格与装修符合卡维纳酒窖的要求。    ○加盟店的选址应是当地一类或二类商圈。 ○意向加盟者需提前以书面形式向卡维纳酒窖总部提出申请，经总部审核书面批 准后正式合作。总部安排统一的培训，以保持全国加盟店的统一性。 ○与 福建省九泉美丽贸易有限公司签 订开立和经营专卖店合同，以“卡维纳酒窖”命名开设葡萄 酒加盟店，并即时向本公司下单进酒， 福建省九泉美丽贸易有限公司 提供一系列回馈，并将首 年加盟费予以免除，以作为新成立加盟店的市场支持。    ◎利润来源 ○门店零售：会员在店面的产品销售，附加商品消费与附加服务费等，以及消费 者慕名前来购买或店面的消费。 ○集团购买：由会员带来的企事业单位购买，婚寿宴购买，酒品发烧友购买等。 ○批量销售：非会员前来店里消费及批量购买，如游客购买礼品、纪念品等。    ○个性化的产品开发：针对大型的企事业单位、各类庆典和特殊的客户，以套装 形式开发产品，用特殊的包装，一对一地销售产品            ○资源销售：当地名烟名酒店、酒店夜场、商超等。 ◎利润分析 根据总部对卡维纳酒窖的实践运营经验，我们分别按照不同的加盟等级进行 市场估算，按照不同地区的加盟者实际运营状况，存在一定的差别 . 现在以加盟店 经营数据为例，分析如下： 1.   卡维纳酒窖加盟店投资成本： 序号   项目   预算 ( 万元 )   备注 1 门店租金 10 经营面积为 100 平米 2 装修投入 5 按 500 元 / 平装修费计算 3 首批进货 5 加盟标准 4 预留资金 5 经营物品采购 5 总计 25 品牌店投资总成本   2.   卡维纳酒窖加盟店年度经营成本 序号   项目   预算 ( 万元 )   备注 1 门店租金 10 经营面积为 100 平米 2 装修分摊 1.6 三年分摊，每年约为 1.6 万元 3 人员工资 7.2 4 人× 1500 元 / 月× 12 个月＝ 72000 元                4 4 水电费用 2.4 2000 元 / 月× 12 个月＝ 24000 元 5 工商税务 0.6 500 元 / 月× 12 个月＝ 6000 元 6 其他支出 2 其他日常经营费用支出 7 合计 23.8 年度经营成本总计   3.   卡维纳酒窖加盟店年度销售估算 序号   项目   预算（万元）   备注 1 零售 36 3 万元 / 月× 12 个月＝ 36 万 2 团购 24 2 万元 / 月× 12 个月＝ 24 万 3 批发 24 2 万元 / 月× 12 个月＝ 24 万 4 包场收入 12 1 万元 / 月× 12 个月＝ 12 万 5 合计 96 年度销售收入总计   4.   卡维纳酒窖加盟店年度投资收益： 序号   项目   预算（万元）   备注 1 销售毛利 48 按 50% 利润率计， 96 万× 50% ＝ 48 万 2 年度净利润 24.2 48 万－ 23.8 万＝ 24.2 万   ◎加盟优势              ○作为国内专业的南美葡萄酒进口及运营商之一，卡维纳酒窖一贯致力于南美 洲名庄葡萄酒在中国地区的销售及葡萄酒文化的宣传与推广，拥有诸多南美名 庄，如阿根廷 Tempus Alba 、 Gabrielli 、 Makia 、 Santa Cecilia ，智利 EL Principal 、 Casa 等大中华区总代理，并与 La Baracca 、 Familia Zuccardi 等南美 葡萄酒巨头建立了长期稳定的战略合作关系。 ○卡维纳酒窖精致典雅的品牌形象将葡萄酒的文化、韵味融合在一起。    ○专业的经营与管理人才，能充分理解并掌握会员与市场消费的需求，从而能迅 速提高加盟店的知名度与美誉度，带来持续性的销售收入。 ○拥有丰富的原瓶进口系列产品，拥有全球名酒采购系统的平台，从而保证了加 盟店的货品丰富与质量保证，并保持了产品价格方面的优势。 ○在中国的总代理，具备了企业生存与发展的优势，而众多的产品 销售权与低的进货价则是卡维纳酒窖无可比拟的核心竞争力。 ○拥有完善的价格体系，全国统一，保障加盟伙伴长期利益。 ○总部指派专职经理协助贵公司系统培训，营运指导。在当地形成强大的销售网 络。 ○覆盖全国的电子商务销售平台，能快捷方便地为会员与消费者提供消费的高附 加值服务。 ○专业的品牌推广团队与强大的品牌推广能力。为加盟伙伴在当地权威媒体招 商，加盟广告支持。              ○公司的资深实战团队将为加盟伙伴提供全程的门店选址，装修风格， VI 设计， 红酒培训等专业系统的酒窖运营建议以及方案，提供一站式全程跟踪服务，让 加盟伙伴省心省力省资金，为广大加盟伙伴提供贴心的连锁运营服务。   ◎卡维纳酒窖加盟流程 ○意向客户洽谈 ○加盟专卖店公司或个人提供所需材料：填写申请表—提交公司营业执照复印件 需加盖公章—提交法定代表人复印件—提交法人授权代表复印件 —提交公司介绍基本情况说明文件—提交专卖店设计装修图稿。 ○ 福建省九泉美丽贸易有限公司 对申请公司或个人的材料进行审核：所有材料提交总部审批— 福建省九泉美丽贸易有限公司 收到材料后，审核资料三天内批复。 ○签订合作协议 : 签订合同协议后三天内将首批进货款项，汇至 福建省九泉美丽贸易有限公司 —公 司收到款项后与加盟专卖店公司或个人确定开业日程表：装修、发货、培训、 开业日期确认— 福建省九泉美丽贸易有限公司 提供授权文件、及专卖店办证所需材料。 ○开始合作：专卖店开始装修— 福建省九泉美丽贸易有限公司 验收专卖店装修、确认装修风格符 合卡维纳酒窖品牌，酒品按要求根据开业日程表发货至专卖店：陈列用酒、宣 传物料加盟店安排店员到公司总部培训或安排到店面培训。   ●卡维纳品牌代理（含专卖店加盟政策） ◎代理销售区域权限： 地级为单位              ○拥有高端酒水或其他高端消费品的品牌及成功运营经验，并拥有成熟的销售网 与销售团队。 ○在当地具备较好的公关能力，拥有一定的社会关系资源。 ○拥有一定的资金投入实力与资金周转能力，能确保项目持续性运营。 ○加盟店的经营理念和管理方式与卡维纳酒窖总部相吻合。    ○按照卡维纳酒窖总部的经营模式进行专卖店的发展及为直属专卖店进行系统培 训运营指导。    ◎代理等级 为了保证全体代理商伙伴的利润空间，完善卡维纳品牌的销售网络，我们按照 国内不同的区域城市和投资规模，制定了下列代理等级标准。 序号   代理类型   代理区域   首批进货   代理权益   备注 1 专业渠道代理商   市级   5 万     名庄酒除外 2 普通代理商   市级以下   8 万   非   名庄酒除外 3 代理商   市级   10 万     名庄酒除外 说明：专业渠道代理商和普通代理商可以升级为代理商 . 专业渠道代理商和 普通代理商由代理商管理 .   ◎返利政策            卡维纳酒窖为了大力激励全国加盟商的销售热情，特别制定高额的加盟年终 返利政策。加盟商统一以代理价进货，每年年终即可享受如下返利： 序号   年度销售任务   时间   返还比例   备注 1 10 万≤ X ≤ 50 万   12 个月 1% 每年年终，第 13 个月一次性全 额返还 ( 不包含促销政策 ) 2 50 万≤ X ≤ 100 万   12 个月 2% 3 100 万 <X   12 个月 3% 说明： X 代表加盟商年度实际销售完成额度（以实际进货额度核算，名庄酒除外）。 ◎退换货原则 1. 名庄酒不退不换。 2. 退换货产品须为卡维纳酒窖的首批进货产品 ( 非首批进货产品不提供换货服务 ) 。 3. 退换货产品无任何质量损坏，包括前后酒标均无撕摩擦损污秽痕迹。 4. 退换货产生的物流费用由代理商负责。 5. 退换货产品比例不得高于进货的 20%( 以金额作为核算标准 ) 。 6. 同批产品，退换货产品只允许退换货一次。 7. 退换货产品时间为进货三个月后至六个月以内 ( 即进货之后开始计算的六个月以 内 ) 。 ◎价格体系 总部制定了各种渠道的指导价和低限价，各级代理商不得低于公司的低 限价出售，如发现违规，则公司有权取消其代理权 .            ◎代理流程 ○意向客户洽谈 ○代理公司或个人提供所需材料： 填写申请表—提交公司营业执照复印件   需加盖 公章—提交法定代表人复印件—提交法人授权代表复印件—提交 公司介绍基本情况说明文件。 ○ 福建省九泉美丽贸易有限公司 对申请公司或个人的材料进行审核：所有材料提交总部审批—总部收到材料后，审核资料三天内批复。 ○达成合作意向。 ○签订合作协议：签订合同协议后三天内将代理款项汇款至 福建省九泉美丽贸易有限公司 — 福建省九泉美丽贸易有限公司 收到款项后与代理公司或个人确定发货、 福建省九泉美丽贸易有限公司 提供授权文件、及有关及所需材料、宣传物料等   。      ●卡维纳酒窖内部管理系统 ◎卡维纳酒窖品牌与市场的推广系统 实施统一的品牌宣传及促销，在全国范围内统一规划强势的媒体，包装宣传及 促销方案，配以当地灵活的促销方式，提供统一设计制作的宣传物料，为合作 伙伴的市场推广与品牌传播提供全程的服务、指导与支持。各区域加盟商如销 售额超过 100 万，公司抽出 3%-5% 的利润用于电视或者报纸广告 . 1) 电视：国内的电视台              2) 网络：中国红酒网、酒度网、糖烟酒快讯、华夏酒报、中国葡萄酒信息、中国 酒业新闻网 3) 杂志：新食品、就还观潮、糖烟酒周刊、食品商、董事会、中国财富、今日企 业 4) 报纸：国内各地区的报纸   ◎卡维纳酒窖人才培训系统： 人才是企业发展的基石，卡维纳酒窖建立了一套完整的专业培训机制，令公司 员工与合作伙伴的员工得到不断的提高。总部实行统一培训，对全国的加 盟店、经销商进行定期及不定期的产品、服务、经营等全方面指导，及时适应 市场变化，加强竞争力。统一培训内容包括：企业文化，葡萄酒文化，红酒常 识，产品结构，销售技巧，商务礼仪，市场动态。 ◎卡维纳酒窖物流配送系统： 在广州、上海、成都、北京、长沙均设有物流配送中心，实施全国统一采购与 部分产品当地采购的方式，全国降低物流成本与提高产品利润空间，并能为各 地的合作伙伴提供充足的资源。   ◎卡维纳会员系统 专卖店实行会员制、拥有强大的会员体系，具有联网、信息存档、打折、积分 等功能、能激勉客户增加消费及掌握更多，拉近客户距离。            ○会员管理功能 ○会员卡类型设置：会员卡类型根据需要设置，可选择不同的折扣方式 . ○会员卡类型设置：会员卡消费记录及余额查询等。 ○会员档案：可以查阅或修改会员所有资料，具有综合查询的功能。 ○会员提醒：会员生日提醒及余额不足提醒，能及时地维护会员信息。  

福建省九泉美丽贸易有限公司成立于2011年， 一贯致力于南美洲名庄葡萄酒在大中华区的市场开发及葡萄酒文化的宣传与推广， 拥有阿根廷的葡萄酒庄，如Makia、Gabrielli、Santa Cecilia等名庄福建区总代理，并与La Baracca、Familia Zuccardi 等阿根廷葡萄酒巨头建立了长期稳定的战略合作关系，依靠强大的专业葡萄酒营销网络，成为国内专业的南美葡萄酒进口商之一。 　　公司凭着敏锐的市场先导意识和不断进取创新的精神， 坚定不移地走品牌之路、质量之路，创造了葡萄酒文化与艺术结合的载体。 　　这里的每款葡萄酒都蕴涵着独特的异国气息与艺术品味，诠释了现代消费者追求典雅生活的理念。 　　让我们一同辛勤耕耘，携手展望未来。 　　梦在眼前，路在脚下，让我们在新的岁月里，在浩如烟海的葡萄酒世界去寻找适合自己的美酒，去品味源自南美洲的浪漫风情，和那沁人心扉的美妙享受。