致全体微酒客家人的一封信 尊敬的微酒客家人 　　通过我七年的红酒销售与摸索，我有以下几点分享，并因此我们要做些改变，红酒的市场分成几个大类 ，走渠道，走终端 这类产品，讲究价格不透明；网上查不到，扫不到，因为渠道的能力不是价格，而是这个渠道是谁的；所以，如果有这方面资源的家人；这方面的产品讲究性价比和质量，在以前市场当中，很多人做了假酒，而这批老板也意识到自己要卖好酒，卖真酒，他们通过多年的操作，对酒可以说是非常了解，所以，高性比的产品质量是他们一直寻找的选择； 那我们有什么优势，因为这些人大部分只能接触到当地的酒水经销商，而当地酒水经销商因为也要从进口商处拿货，所以，价格上我们是有优势的； 很多的酒水经销商因为资源与渠道的关系，也没有拿到高性比的酒，不一定会打动这些渠道的老板，所以，我们自己身边有从事这方面的多留心一些，包括大家平时的聚会要去的酒店、饭店、KTV、酒吧，多和这些老板接触，多留意这些地方的消费，包括这些圈子的进货流程，如果没有资源这方面可以暂时不要动，这个里面要学的东西太多； 第二、中间白领阶层及单位消费，这是一个消费趋势 这些讲究圈子与一定的人脉关系，因为大家平时基本都要消费，主要是靠质量与性价比取胜，我们的产品国外进口过来，就到了你们的手里，所以，产品性价比上我们有优势，平时多混圈子，多混社群，多混组织；多参加当地爱心社群，参加一些平时的AA聚会活动，扩大自己的圈子 ，找到鱼塘，挖这些鱼塘的鱼； 第三、红酒创业者 就是看好红酒市场，想通过红酒来做一份兼职，想通过红酒来作一份事业，这类人群是大有人在的，无论是单位，还是私企，还是学生，任何人都有一个创业梦： 这分两类： 1、知道商业规则，要卖产品必须自己要先看货，要自己对产品放心才销售的人，知道红酒市场是需要体验，需要让客户亲自看货才能成交的人群，这类人群具有一定的远见，知道生意的根本是产品质量，不只是简单赢利，能力也较强（我们大家都是这类型的人），但这类人群不会永运甘心在你的下面卖产品，所以，在管得住的时候自己管，管不住的时候意味着他的量也起来了，不如就直接告诉，按公司规定也给其给独立网站，给微商城，都按公司内部管理制度执行（具体制度请看我们之前的内容），管不住，当个业务员也没有什么不好； 2、只想一件代发，不想任何投入，这类客户我们开发一套微信商城分销系统，商城定价为零售价，购买一件商品就可以成为分销会员，成为会员后，就可以再分享商城全部产品，从而形成零售价格统一，只要分享就能有提成，这个对一件代发客户具有一定吸引力，这类客户不是总部主力发展方向，但确可以让大家建立自己的团队，让更多的人和我们一起销售，他们也不需要自己囤货也有利润，而每一个微酒客都是他们的仓库； 第四类：投资者，开店经营及会所 这类人或许就会在我们这些人中出现，后期，地区仓库要求会提高，如果你对微酒客充满信心，也想做大，地区仓库是我们必须要做的一件事，也是我们最终要实现全国O2O的必经之路，一小时送货到消费者手中，随时随地有微酒客在消费者身边，是我的目标，我必须要做这件事，当然只有靠大家才能完成； 感谢微酒客家人支持！以上四个方向是根据不同的人自己去定位，用好我们提供的各种资源，期待和大家一起成长。红酒以健康的理念、商务礼仪接待回归百姓，将会是一个不可逆的消费趋势，在这个互联网+的时代，别人有的，我们有，别人没有的，我们也有；感谢以前各类红酒公司为我们铺路，引导人们饮用红酒的习惯，只要我们能够保证更高质量的产品到消费者手中，更快的速度送货、更好的服务消费者、那么，下一个时代就会属于我们； 我们期待和大家能够一起从国外拼柜进货，一起到国外考查酒庄、期待大家越做越。 分享自李长荣先生 微酒客