项目介绍
经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节，我们十分重视经销商的管理，把经销商看作是公司的战略伙伴，营销前期特制定以下政策：
一、对经销商的培养：
对经销商培训的目的在于增强经销商对公司的信任度，提高其营销水准，扩大公司产品的销售，提升公司的营销业绩，建立与经销商稳定、持久的战略伙伴关系。围绕这样一个目的，公司对经销商的培训内容主要应当包括以下几个方面：
1.公司形象和品牌的推广
公司形象、公司的企业文化、公司的品牌、公司的人员素质、公司持续发展目标。
（1）烟台琪琪食品成立于1998年，2007年正式更名为琪琪食品有限公司。连续6年荣获东君乳业，拥有固定终端客户5000多家。
（2）公司的企业文化是家的文化，可以让所有的工作人员感觉到家的温暖。我们的发展思想是德为先，人为本，容为大。本着真诚与品质是我们对客户不变的承诺的经营理念实现健康生活、电畅饮未来的企业愿景。
（3）公司的人员素质是公司发展的基础，我们的员工上岗前都有一个月的培训与实践经验，半年的试用期，从而保证了公司的工作人员达到精益求精。
（4）公司会于2011年成立一家分公司，打开山东市场。未来3到5年内将成立4家分公司，贯穿全国市场。
2.公司的产品
公司以市场的发展趋势为前提自主研发了一款乳酸菌饮品——恋滋系列（劲爽型、温柔型）产品。
（1）本品为益生菌发酵，含有三大营养素：蛋白质、脂肪和碳水化合物。还含有护肝、美容功效的卵磷脂及促进大脑发育、提高视觉和防心血管疾病功效的牛璜酸。
（2）本品主要针对80、90后年轻人，主题享受滋爱的滋味，目前市场没有同类竞品。
（3）本品主要目的是用成型的乳酸菌饮品其市场发展趋势。从而成为乳酸菌市场的领头羊。
3.公司的销售政策
（1）做好市场调研工作，了解当地的价格水平。制订一套针对该区域市场的销售政策。
（2）如经销商有自己的业务人员，公司会提供专业的业务培训，以达到专业水准。
（3）公司对于经销根据多地方销量制定支持与奖励政策，成立VIP经销商。支持包括学术支持、推广支持、管理支持，以及公司能为经销商提供的助销措施、公关运作等。奖励包括时间奖励、数量总量奖励、文化奖励等。
二.营销理念的交流
面对日益激烈的市场竞争压力，公司会认真研讨这方面的问题。在交流营销理念的过程中，与经销商取得更多的一致与认同。
1.双方合作的权利与义务(见合同)
2.市场环境与本地区消费分析以及应对措施
对于一些在销售过程中出现的多发性问题，经销商要时间回馈给公司，再由公司和经销商联合解决，力求公司与经销商合作过程中共同发展。
