商业模式是企业成功的要素是连接产品和市场需求的桥梁   众多国际先进企业的实践表明，商业模式优化的企业，价值创造力大大超过 S&O500 指数和市场份额的企业，企业业务战略相似是常态，此时商业模式对于企业的成败与价值创造力的高低和持续能力至关重要。因此，烟台梦翔胶东果园工厂突破传统商业模式框架，采取多元化商业模式。                                   传统代理经销制度    梦翔胶东果园工厂针对全国各大城市的 A 类， A 类餐饮酒店，商场超市，各个终端通路和各酒店渠道，与目标客户建立委托代理关系和特约经销关系，由于合作伙伴负责市场网络的开拓建设深度精耕，精细化售后服务与维护，梦翔胶东果园工厂在重点市场成立办事机构，全方面协助合作伙伴的市场开拓建设，并全权负责品牌在市场的宣传推广，体验公关与关系互动。   直销制    梦翔胶东果园工厂针对全国各大城市的第三类渠道，即企事业单位，会所和其他消费场所，充分利用社会资源与具有影响力的大型机构团体和个人建立联盟关系，由其负责社会特定范围内的品牌关系拓展和维护，，梦翔胶东果园工厂成立公共关系部，的配合其品牌观念拓展和维护。   复合渠道系统化建设制胜取决于谁有的营销渠道 梦翔胶东果园工厂，根据中国市场的复合性和特殊性，采取多元化网络建设策略，复合渠道系统化建设。                             全国市场布局规划 市场等级   内容 一类市场 一类市场为省级大市场，即以省为单位的市场范围 二类市场 二类市场为省会级城市，即以省会城市为单位的市场范围 三类市场 三类市场为地区级区域市场，即以地区为单位的市场范围   四类市场 四类市场为市级市场，即以市级城市为单位的市场范围 五类市场 五类市场为县级城市，即以县级城市为单位的市场范围                        梦翔胶东果园工厂根据系列品牌特点，以长远的眼光，根据不同城市的地理人文，消费水平和市场容量进行市场分类，重点建设，布局。   市场建设目标 100 强县营销工程（即“百县大战”），从 2011 年下半年开始，实施“十六字营销方针”：强化终端，一地一策，单品突破，区域规模，即主导产品的销售网路建设下沉，建立 100 个县级区域市场，形成密实销售网络， 3 年内，突破 100 个 100 万销售区域市场。                                          招商条件，任务和要求   （一） 代理或经销条件要求（烟台地区）   （ 1 ）代理要求   1. 具有合法经营资格的企业或有志从事营销事业的自然人。   2. 具有或有能力建立当地的销售网络。   3. 具有满足正常货物周转所需的经济能力。   4. 遵纪守法、信誉好、无非法经营历史。   5. 三个月内铺货率不低于 60%   6. 代理商不得跨区域销售，违者取消代理资格。   7. 代理商应自觉维护产品形象和声誉。   （ 2 ）任务   品牌 区域 首期购货（元） 保证金（元） 销售任务（元） 备注 胶东果园 芝罘区 20000 10000     莱山区 10000 50000     福山区 15000 7500     开发区 20000 10000     牟平区 20000 10000     高新区 10000 5000         注：试合作期为一至三个月，试合作期结束后，公司考虑代理商的铺货率及经营业绩，合格后公司授予代理（经公司授权的区域市场）                  奖励政策   （1） 首批购货，返利政策如下   1、 首批购货款达 5000 元，返利 2%   2、 首批购货款达 2 万，返利 <SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; mso, -bi

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