专 用传 真 函   传真号码 ： +86 08516871669            日 期 ：     2011.8.30                  Faxn  No                               Date   自:    茅台集团贡酒运营中心               发件人姓名:            From                                   Name   致：                                   收件人姓名：                  To                                      Name   主题：    关于贡酒招商的通知               页数（含此页）:        4           Subject                                               Pages     内容 : 集团简介、贡酒产品介绍、经销商的标准、招商原则、贡酒图片、我们对您的支持 Substance                贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司，隶属中国贵州茅台酒厂有限责任公司。法人代表：张城，公司坐落于风光秀丽的赤水河畔茅台镇。与国酒茅台同宗同源，同享得天独厚的水源、气候、土壤等自然条件，优越的自然环境，为公司的发展创造了有利条件，经过三十多年的建设与发展，公司已成为集保健酒、白酒生产于一体的专业酿酒公司，企业通过2002年ISO9001，2000版质量体系认证，并被中国企业形象认定委员会授予“中国企业形象AAA级”称号。 茅台贡酒自投放市场以来，经过两年多的市场推广，深得消费者的好评，公司为了使茅台贡酒更好的满足消费者的需求，向全国公开招标茅台贡酒的市场总运营管理权。贵州省仁怀市昌顺贸易有限公司以其雄厚的实力在众多竞争者中独占鳌头获得酱香型白酒茅台贡酒系列产品在中国的全国总代理管理权。 贵州茅台集团将倾力整合品牌、广告、营销、生产等各方资源，为更好的打造茅台贡酒品牌，在贵阳组建成立了专营茅台贡酒的全国运营中心，暨贵州易尚贸易有限公司，为茅台贡酒制定了科学的品牌规划，建立了详尽、完善的市场营销体系，规范销售市场，全力创造良好的销售环境，确保经销商的利益，实现公司和经销商的双赢。   产品特点 由于茅台贡酒与茅台酒同宗同源，同享酿造酱香美酒的自然条件，所以其具备了茅台酒的所有独特风格。即：酱香突出、就提、香气优雅、细腻、味醇厚、协调、丰满。舒适、持久、爽净、空杯留香不绝，同时又具有低而不淡、香而不艳、醉而不昏的特点。   茅台贡酒品牌战略及产品定位 1、品牌战略 秉承酱香精髓，同国酒茅台一脉相承。 品牌、品质、品味并举 “国酒”茅台老大     “茅台贡酒”老二 2、产品定位 紧跟茅台国酒发展战略 礼品酒----尚礼佳品 盛情宴请----单位、个人接待酒  举杯团聚----节日亲友团聚酒   经销商标准 （1） 代理商要求 省级代理商： ①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的酱香型产品。 ②了解当地经济状况及拥有一定的社会人脉资源 ③对所在省份或区域的酱香型白酒产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。 ④具有一定的二级分销网络。 ⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金， 市级代理商： ①熟悉当地经济，拥有一定的社会资源。 ②熟悉所在区域的白酒的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。   1.有良好的商业背景，较强的经济实力，诚信的商业信誉，有志于贵州茅台贡酒品牌打造的投资意向，能推动茅台贡酒品牌长足发展的单位、个人或其它组织。      2.有能力做好销售指定区域内的招商、管理、销售和售后服务等一切相关工作，自觉维护贵州茅台集团的声誉和形象，不得经销对贵州茅台集团系列产品构成侵权的商品。高度重视打假工作，积极寻求当地工商、质监、公安等相关部门的支持，配合打击假冒产品。     3.省地市级经销商必须主营贡酒产品，不得经营集团外同类酱香型白酒。     4.市场运营上必须服从贵州茅台贡酒全国运营中心的指导，按合同计划完成相应的市场约定，遵守执行产品全国市场统一价，不得以低价倾销进行恶意竞争，不超越经销合同中约定的销售区域进行窜货销售。能准确及时提供市场动态、信息资料，协助做好保护知识产权等工作      5.提供相应具有合法有效的相关：营业执照、税务登记和食品流通证等。   招商原则 按区域划分：       省级总销、地市级总销、县市级总销 按城市级别划分：       省会级城市总销（A级城市）       地市级城市总销（B级城市）       县市级城市总销（C级城市） 管理归属：     省级管地市级、地市级管县市级；城市级归属于区域级管理；      渠道发展：     逐级发展、逐级管理原则，未建立市场由运营中心发展；   贡酒系列图片：                                                           经销商资格具体要求 级别 保证金 （万元） 年任务 （万元） 首批货款 （万元） 省级 50 3000-5000 500-800 A 级 城市 30 800-3000 100-200 地市级 10 300-800 50-150 B 级 城市 8 200-600 30-80 县市级 5 80-200 15-50   市场支持 广告投入纳入公司总体规划 1、全国所有机场、火车站、客运站、高速公路进出口收费站、主要街道处，统一广告牌。 2、商业电梯广告。 3、统一规划门头贡酒专卖店 4、公司参与一些重要的，有影响力的商业活动，重点突出贡酒主题。 5、在发展一定时期后，做一些大型的策划推广，包括电视广告，重要栏目和一些公益的赞助等影响力的活动。   欢迎您的加盟，与您携手共创辉煌！                              贵州茅台酒厂集团贡酒运营中心       本资料未详细讲解之处，请联系我中心客服人员。由此给您带来的打扰，我们表示真诚的致歉！  

贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司，隶属中国贵州茅台酒厂有限责任公司，所生产的“贡酒”与国酒茅台同宗同源，同享得天独厚的优越的自然环境。经过三十年的建设与发展，公司已成集保健酒、白酒生产于一体的专业酿酒公司，拥有大批技术人才，先后开发出了以保健酒“茅台不老酒”、酱香白酒“贡酒”为龙头的系列高品质白酒。公司高度重视质量，坚持走质量效益型道路，保障各种产品酒质稳定。2002年企业通过ISO9001、2000版质量体系认证，被中国企业形象认定委员会授予“中国企业形象AAA级”称号。为适应市场发展，贵州茅台集团“贡酒”全国总经销—贵州仁怀市昌顺贸易有限公司在贵阳成立“贵州茅台集团贡酒全国运营中心”。全力整合各方资源，为贡酒的品牌规划、市场运作、营销体系、规范管理等制定出科学的决策，以确保贵州茅台集团“贡酒”事业积极、健康、快速发展。贵州茅台集团贡酒体现了茅台酒自古以来的酱香精髓，为帝王御饮之精华，其兼备了茅台酒的独特风格，酱香突出、酒体、香气优雅、细腻、味醇厚、协调、丰满、舒适、持久、爽净、空杯留香不绝，同时又具有低而不淡、香而不绝、醉而不昏的特点。我们诚邀各方仁人志士，宾朋好友共享国酱玉液，共谋发展。