1    代理商标准 （1）良好的商业背景，较强的经济实力，诚信的商业信誉，有志于贵州茅台集团贡酒品牌打造投资意向的，能推动茅台贡酒品牌长足发展的单位、个人或其它组织。 （2）有能力做好指定区域内的招商、管理、销售和售后服务等相关工作，自觉维护贵州茅台集团的声誉和形象，不得经销对贵州茅台集团系列产品构成侵权的商品。高度重视打假工作，积极寻求当地工商、质监、公安等相关部门的支持，配合公司打击假冒产品。   （3）省地市级代理商必须主营贡酒产品，不得经营集团外同类酱香型白酒。 （4）市场运营必须服从贵州茅台集团贡酒全国运营中心的管理，按合同、计划完成相应的市场约定。遵守执行产品全国市场统一价，不得以低价倾销进行恶意竞争，不跨越约定的销售区域窜货销售。能准确及时提供市场动态、信息资料，协助做好知识产权保护等工作。  （5）需提供合法有效的相关：营业执照、税务登记和食品流通证等。 2    代理商支持政策   茅台集团贡酒全国运营中心的市场经营理念，以服务为先导，为代理商提供全程多方位跟踪服务，创造大的代理商价值，从而协助代理商解决管理混乱、招人难、培训难、管人难、留人难、盈利难等困难，使代理商的自身素质及管理能力得到大提高，迅速走上规范化、科学化的管理轨道，在激烈的市场竞争中立于不败之地。 ⑴  管理服务 公司行政部，协助代理商制定各项管理制度，如《促销员管理制度》、《业务员管理制度》、《员工绩效考核制度》等等，使代理商走上事事有人管、人人都管事，管事凭效果，管人凭考核的科学管理体系。 ⑵  培训服务 公司招商办，走出去、请进来，采用灵活有效的方式为代理商及其雇员提供所需的各项培训，满足代理商不同的培训需求，迅速提高代理商本人及整个营销队伍的素质，增强市场营销能力。 ⑶  信息服务 公司营销部，收集、归纳、总结全市及全国全省各地代理商反馈的市场信息及实战经验，及时传递给各代理商，使代理商之间互相借鉴、互相促进，信息资源共享。 ⑷  媒体服务 公司市场部，与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过新闻媒体进行强势宣传炒作，以小的投入取得的市场宣传效果。  ⑸  售后保障服务 ①实行合作制。各县市代理商与专卖店合为一体，运作，各代理商只能在本区域内销售，公司将采取强有力措施，严禁窜货行为发生。 ②快速便捷物流服务。与物流公司建立良好的合作关系，确保产品运输快速，使代理商参得到便捷实惠的物流服务。 ③随时接受各代理商的请求帮助，及时为各经销解决各类售后问题，形成良好售后保障体系。 3    代理商返利政策 ⑴  启动装修支持：公司免费为各代理商启动提供店面装修设计以及施工监理，并补助装修费用        元／平方米，以解决部分前期启动费用。 ⑵  品牌推广支持：为使迅速提升品牌知名度，公司将按首批进货款的一定比列进行赠酒，用于代理商进行品鉴会等品牌推广。另外，当代理商在签约年完成全年任务量      %以上时，公司另给予代理商所在区域       万元的广告支持。 ⑶  人员及培训支持：公司将不定期组织对各代理商人员的培训，并协助代理商组织对分销商、终端、促销人员的培训，使产品销售各级人员熟悉产品和政策，保证产品市场标准化运作，品牌形象准确稳定的树立。 ⑷  促销礼品支持：公司将在各个不同促销时期统一制作不同促销礼品，根据进货数量免费统一发放，以提高促销效果。 ⑸  广告宣传支持：公司将在覆盖全国范围内的各类媒体如报纸、电视进广告宣传，并统一制作各类宣传册及张贴图，各代理商可根据当地特点提出宣传建议经公司审核后，费用按比例由公司支付。 ⑹  年度销售奖励支持：为激励代理商在所辖区域拓展市场，提高销量，公司按各代理商全年销售进行奖励支持。 7、营运准备：领取授权书、营销指导手册等资料，进行相应培训，物流配送完毕，人员到位；

茅台酒厂保健酒业运营办事处贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司，隶属中国贵州茅台酒厂有限责任公司，所生产的“贡酒”与国酒茅台同宗同源，同享得天独厚的优越自然环境，经过三十年的建设与发展，已成集白酒、保健酒生产于一体的专业酿酒公司，拥有大批技术人才，先后开发出了保健酒“茅台不老酒”及酱香白酒“贡酒”为龙头的系列高品质白酒。 “贡酒”体现了茅台酒自古以来的酱香精髓，为帝王御饮之精华，其兼备了茅台酒的独特风格，酱香突出、酒体、香气优雅、细腻、味醇厚、协调、丰满、舒适、持久、爽净、空杯留香不绝，同时又具有低而不淡、香而不绝、醉而不昏的特点。 公司高度重视质量，坚持走质量效益型道路，保障各种产品酒质稳定。